Создание канала на Youtube

В связи с тем, что количество информации все время увеличивается, среди коммерческих каналов на ютубе (то есть рекламно-информационного характера) наибольшее количество просмотров набирают видеоролики длительностью 1,5-2 минуты.

Очевидно, что не все вопросы клиента находят ответы в одном 2-минутном ролике, ведь каждый разговор клиента с менеджером занимает явно дольше.

Поэтому целесообразно записать в формате видео ответы на все вопросы клиентов и в такой удобной для усвоения форме выложить на вашем Youtube канале.

Что интересует клиентов на канале Youtube?

Во-первых, общее имиджевое видео о вашей компании, показывающее кто вы, чем занимаетесь. Имиджевое видео формирует первоначальный интерес к вашему бренду, продукту, услуге, но зачастую клиенту нужно еще время и дополнительные аргументы, чтобы обратиться к вам.

И конечно же, совершенно не факт, что клиент обратится за этими аргументами к вам сам – скорее всего он как раз не будет вам звонить, писать,  спрашивать. Ведь большинство покупателей (как в b2c, так и в b2b) хотят сами выяснить всю информацию, без навязчивого продавца, и когда они сами примут решение, пойти и купить или хотя бы начать переговоры о покупке.

Поэтому вам нужно снимать следующие типы видеороликов для вашего ютуб канала:

И многое другое!

Давайте посмотрим, как описанное выше реализуется, например, при продаже дорогих автомобилей:

Это скриншот с сайта официального производителя и как видно, в дополнение к основному имиджевому видео они используют для усиления доверия отзывы реальных покупателей.

Посмотрим еще один пример, как видеоотзывы усиливают доверие к компании и к ее продуктам.

Обратите внимание, что видеоролик о впечатлениях клиента через год после покупки имеет больше просмотров, чем рекламный видеообзор и гораздо большую длительность.

Почему? Ответ прост – некоторые клиенты «дотошные», любят разобраться во всем досконально и готовы смотреть видео длиной 10 минут и дольше, поэтому такие видео тоже нужны.

При создании канала на ютубе многие не решаются снимать видео, где сравнивается их продукт или услуга и аналог от конкурентов. Что ж, давайте посмотрим на факты:

Как видно, сравнение двух аналогичных продуктов – это одна из самых интересных тем для ваших потенциальных клиентов, поэтому пренебрегать ей или нет – дело ваше. А мы – знаем как сделать это правильно, чтобы никакой конкурент не смог на вас пожаловаться.

Раз уж мы заговорили о конкурентах, ютуб дает нам интересную возможность извлечь из них пользу. Допустим, вы продаете музыкальные колонки и другой бренд выпустил интересную новинку.

Разместите на своем канале ютуб видео с названием «Видеообзор «модель конкурирующего бренда»» от лица стороннего видеоблоггера и расскажите честно, что модель хороша, но есть варианты дешевле (или лучше) и основную часть обзора посвятите им.

Возможно, вас интересует вопрос – размещать ли видео на вашем канале или обращаться к раскрученным видеоблоггерам? Лучше всего использовать оба варианта, но если вы захотите выбрать что-то одно, то вот преимущества и недостатки обоих вариантов:

Создание канала на ютубе Обращение к видеоблоггерам
+ полный контроль за содержанием видеороликов

+ минимальная стоимость создания роликов (вы сами выбираете как будет снят каждый видеоролик)

+ полная управляемость – вы можете включать и отключать комментарии, перезалить видео, если оно устареет и т.п.

+ только целевая аудитория

+ можно сразу получить большой охват аудитории

+ рекомендация топового блоггера может вызвать всплеск продаж

— если ваш канал новый или нераскрученный, то вам придется вкладываться в продвижение ваших видеороликов — достаточно высокая стоимость создания видео

— сценарий видео обычно определяет блоггер

— вы никак не можете повлиять на комментарии

— не вся аудитория видеоблоггера является вашей целевой (например, обзоры дорогих машин смотрят не только желающие их купить)

— в отличие от вашего собственного канала на ютубе, у блоггера обычно смотрят только свежий выпуск, поэтому эффект будет временный

 

Готовы к созданию ютуб канала? Обращайтесь! Сделаем так, что вам понравится!

Яндекс.Метрика